WISE Baltijas
Uzņēmēju klubs

    Боишься будущего? Действуй!

    Олександр Варламов (Украина) — бизнесмен-практик, бизнес-консультант и автор книг. Предлагаем вашему вниманию одну из его статей:

    «Я боюсь будущего!» — слышу я от некоторых руководителей. Конечно, они не говорят напрямую, они иносказательны. Они переживают за политику, за президента, за депутатов. Что же теперь будет и как дальше жить? Ведь раньше всё было хорошо, но вот что сделать, чтобы это хорошее состояние не ушло, они не знают.

    В работах Л. Рона Хаббарда — а я являюсь консультантом по его технологии управления — есть понятие «Чрезвычайное положение». Это когда показатели постепенно ухудшаются или просто долгое время не растут. И тогда надо срочно закатывать рукава и выравнивать ситуацию, потому что дальше наступает состояние «Опасности». Это когда всё совсем плохо, как вы, возможно, догадываетесь из названия.

    Когда я впервые рассказывал про эти состояния одному моему знакомому лет десять назад, то он не верил в то, что это так работает. Он говорил: «У меня IT-компания, у меня контракт с Cisco, я уже 10 лет стабильно каждый месяц день в день получаю перевод круглой суммы за работу моих программистов». Я ему отвечал: «Это чрезвычайное положение, тебе надо срочно заниматься выполнением соответствующих шагов (а каждому состоянию соответствует свой набор действий, которые надо выполнять). Тебе надо менять основу. Что-то глобальное». Но мой знакомый только смеялся и говорил, что я не знаю жизни и ничего не понимаю в IT.

    Прошло полгода и с его фирмой не продлили контракт. Пару месяцев он пытался найти другого клиента, но в IT тогда везде был спад и всё «вкусное» разобрали за пару предыдущих месяцев. Поэтому бизнес он потерял.

    Другой знакомый рассказал мне совсем иную историю. У него небольшой бизнес по продаже продуктов питания. И тоже около года его доход не рос, развиваться не получалось. Наценка маленькая, основной поставщик цены не снижает, а основные покупатели закупочные цены понижают... У него денег всё меньше, а крутиться надо всё быстрее.

    И он сделал первый шаг, исправляя состояние «Чрезвычайного положения». Поехал в Киев и нашёл другого поставщика, предоставляющего продукт лучшего качества по тем же ценам. Изменил что-то в основании, глобально. И сейчас продаёт по ценам выше, чем раньше, зарабатывая существенно больше, чем раньше. Он похвастался, что доход вырос вдвое.

    Так что вопрос не в политике, не в депутатах, вопрос — в правильных действиях.

    Автор: Олександр Варламов, лицензированный консультант по технологии управления Hubbard Management System

     

    Подробнее об инструментах для руководителей вы узнаете на вебинаре Олександра Варламова в рамках открытого собрания клуба предпринимателей WISE Балтии. 

    Олександр Варламов в рамках собрания проведёт вебинар на тему:

    ОПЫТ РАСШИРЕНИЯ КОМПАНИИ «‎НЕСМОТРЯ» И «‎ВОПРЕКИ»

    22 ОКТЯБРЯ | 12:00 по Риге

    РЕГИСТРИРУЙТЕСЬ: https://clck.ru/Y2vES

    А вы не боитесь «киборгов»?

    Недавно я прочитал статью украинского предпринимателя и бизнес-консультанта Олександра Варламова «Как сделать «киборгов» из «офисного планктона»? Осталось некоторое несогласие. Решил прояснить значение слова «киборг» в словаре. Оказалось, сокращение от «кибернетический организм» — фантастический робот, соединяющий в себе механические и биологические начала. Но надо знать ещё и исторический контекст этого термина именно в Украине. Насколько я понимаю, это символ народной гордости.

    Моя мысль зрела несколько дней. Я перечитал статью, увидел фразу «А теперь давайте посмотрим, как действительно можно сделать из людей, приносящих компании небольшую пользу, — «киборгов», которым не жалко платить по-настоящему много». И понял. Нет никакого деления на «мы» и «они». Типа «мы» — крутые предприниматели, а «они» — ленивые, неспособные и неквалифицированные. Ещё лет двадцать назад специалисты дали мне одним глазком посмотреть на результаты тестов, проведённых в разных компаниях. Графики тестов сотрудников были похожи на графики их непосредственных руководителей, только несколько хуже. Наши сотрудники — это наше отражение. И у меня простой вопрос: хотите к себе на работу киборгов? А вы с ними справитесь? Если предприниматель может руководить только планктоном, допустит ли он появления киборга? Согласится ли киборг, чтобы им руководил «предводитель планктона»? Поэтому, аксиома первая: планктон потянется к планктону, а киборг — к киборгу. И аксиома вторая: планктон, помещённый в среду киборгов, сдохнет от напряжения, а киборг, помещённый в среду планктона, сдохнет от скуки.

    Замечание для читателя: если, читая эти строки, вы почувствовали себя планктоном, — поздравляю! Вы— точно не планктон. Он себя таковым никогда не осознаёт. И утешение для руководителей: не всё так страшно. Управление — это специальность, эту специальность, как и все другие, её приёмы и инструменты надо знать. И тогда выбор за вами: хочу — буду киборгом, хочу — планктоном, а хочу — буду киборгами руководить. В этом и заключается свобода предпринимательства.

     

     

    Приглашаем вас на вебинар Олександра Варламова, который пройдет в рамках открытого собрания клуба предпринимателей WISE Балтии.

    На вебинаре вы узнаете:

    • Как в текущей ситуации повысить стабильность и предсказуемость в своей области деятельности.
    • 5 инструментов управления, которые позволяют бизнесу многократно расти в любых условиях.
    • Реальные примеры управления, которые сработали и помогли увеличить оборот.

    Узнайте больше и зарезервируйте себе место по ссылке

    Участие — бесплатное.

    Язык вебинара — русский.

    ОПЫТ РАСШИРЕНИЯ КОМПАНИИ «НЕСМОТРЯ» И «ВОПРЕКИ».

    Периодически во время консалтинга бизнесмены жалуются на одни и те же проблемы:

    Продавцы не продают.

    Производственники не производят.

    Руководители не руководят.

     

    Хотя никто не против того, чтобы работать, но каждый раз возникает какой-то пожар, и поэтому то, что нужно – не выполняется, зато выполняется то, что никому не нужно. Все при деле, запыхавшиеся и вспотевшие, но бедные. 

    – Может мне лучше уволить их и нанять новых? – с надеждой в глазах спрашивает моего совета отчаявшийся руководитель.

    – Давайте сначала попробуем внедрить систему планирования и контроля

    Например, сделаем утренние планёрки с сотрудниками отдела продаж. На планёрке будем обсуждать следующее:

     №

     Отчёт за вчера

     План на сегодня

     1

     Сколько было встреч / звонков

     Сколько планируется встреч / звонков

     2

     На какую сумму сделано предложений

     На какую сумму планируется сделать предложений

     3

     Какая сумма авансов была получена

     Какую сумму авансов планируется получить

     

    Правила планёрки:

     

    Время планёрки совпадает с началом рабочего дня. Планёрка может начинаться раньше, если у компании очень плохо с доходом.

     Время планёрки от 15 до 30 минут – в зависимости от количества людей в отделе.

    ✔  На время планёрки не назначается никаких встреч, звонков, отсутствий. Планёрка – самое главное сейчас. Все отключают свои телефоны, убирают виброрежим и так далее. Никого не должно ничего отвлекать.

    Каждый по очереди рассказывает о своих шести действиях (три – свершившиеся вчера, три – планируемые сегодня). Можно кратко прокомментировать или похвастаться успехом, если он есть.

    ✔   На одного сотрудника тратится не более пяти минут.

    Очередь начинается с самого «зелёного» сотрудника и постепенно переходит к «зубрам» отдела. Так новичку не будет стыдно рассказывать о том, как он продал на тысячу енотов, после выступления опытного коллеги, который продал на пятьсот тысяч енотов.

      Успехи сотрудников поощряем аплодисментами. Каждому важно внимание, купаться в лучах славы хочется постоянно.

    ✔   В конце руководитель подводит общий итог отдела за вчерашний день и объявляет общий план на текущий день.

     

    Вечером приступаем ко второй части системы планирования и контроля – отчётам

     

    Разработайте для продавцов простой отчёт, заполнение которого займёт до пяти минут. В нём должны быть параметры, указанные выше, и ОБЯЗАТЕЛЬНО процент выполнения плана.

     

    Автор: Олександр Варламов, лицензированный консультант по технологии управления Hubbard Management System

     

    Подробнее о том, как управлять компанией, планировать работу и контролировать ее выполнение, вы узнаете на открытом собрании клуба предпринимателей WISE Балтии.

    Олександр Варламов в рамках собрания проведёт вебинар на тему:

     

    ОПЫТ РАСШИРЕНИЯ КОМПАНИИ «‎НЕСМОТРЯ» И «‎ВОПРЕКИ»

    22 ОКТЯБРЯ | 12:00 по Риге

    Varlamov
         

    Как в текущей ситуации повысить стабильность и предсказуемость в своей области деятельности.

    5 инструментов управления, которые позволяют бизнесу многократно расти в любых условиях.

     

    Реальные примеры управления, которые сработали и помогли увеличить оборот.

     

    РЕГИСТРИРУЙТЕСЬ: https://clck.ru/Y2vES

     

     

    Счастье и цели

    [статья Л. Рона Хаббарда]
     

    Организм, стремящийся к выживанию, получает удовольствие за счёт выживательных действий и движения к выживательным целям.

    Истинное удовольствие ведёт к счастью.

    Можно сказать, что счастье – это преодоление распознаваемых препятствий на пути к известной и желанной цели.

     

    Хорошая работа, мастерство, богатый урожай, имущество – это цели, это то, к чему люди стремятся. У счастливого человека есть совершенно определённые цели на каждый день, и у него есть также крупные цели, на достижение которых он направляет свои усилия. Человек испытывает счастье не от достижения целей, а от преодоления препятствий на пути к их достижению. Ни один человек не может быть счастлив, не имея цели, и ни один человек не может быть счастлив без веры в свою способность достичь этой цели. Высшая степень безопасности – это уверенность в себе, в будущем, в группе и человечестве. Если у человека нет такой уверенности, он не находится в безопасности. Человек, который оценивает свою безопасность с точки зрения наличия хорошей работы, намеренно не обращает внимания на то, насколько же в действительности небезопасно его положение. Согласно широко распространяемой идее, если человек работает на какую-нибудь организацию (которая, возможно, просуществует долго, а возможно, и нет), то он находится в безопасности. И тем не менее существует вероятность того, что он, продолжая работать, достигнет такого периода в своей жизни, когда он уже не будет способен адаптироваться и внезапно окажется вообще без работы просто из-за неожиданного изменения в составе совета директоров или из-за недоброжелательного отношения со стороны бригадира. Безопасность заключалась бы в способности этого человека адаптироваться к своему окружению, в готовности встретить любое возможное изменение факторов, влияющих на его работу, а также в уверенности, что он способен встретить любые возможные изменения и справиться с ними. Безопасность не является чем-то статичным. Безопасность обеспечивается лишь уверенностью человека в достижении своих целей и, конечно же, наличием целей, которых нужно достичь.

     

    Почти невозможно достичь удовольствия, не имея целей, надежд, стремлений или мечтаний. Многие не осознают этого. И хотя они даже способны ставить себе цели и стремиться к их достижению, они позволяют окружающим их людям с разрушительными наклонностями не только подорвать свою уверенность в собственной способности достичь безопасности и выживания, но и лишить себя права формулировать цели желательной величины и пытаться их достичь.

     

    ПОЛУЧИТЕ БОЛЬШЕ ИНСТРУМЕНТОВ УПРАВЛЕНИЯ БИЗНЕСОМ:

    https://clck.ru/UjS65

    Ключевое данное для оформления любого рекламного материала [статья Л. Рона Хаббарда]

    Дорогие друзья!

    Сегодня мы публикуем статью Л. Рона Хаббарда об одном ключевом данном для маркетинга. 


    Хотя статья была написана «не сейчас»? и в ней говорится об оформлении печатных материалов, обратите внимание, что это применимо и сейчас – для любых текстов, вёрсток и на сайтах, и в соцсетях – о чём порой «забывается».

    Оформление, компоновка и дизайн любого рекламного материала

    Руководители часто вынуждены отдавать приказы о выпуске материалов для распространения*, журналов, листовок, плакатов и даже книг или же одобрять их выпуск. Чтобы это всё изготовить, требуется персонал.

     

    Принято считать, что только текст или рисунки являются тем, что имеет значение. До тех пор пока вы так думаете, распространяемые материалы будут вызывать лишь небольшой отклик и интерес.

     

    Существует ключевое данное, стабильное данное. Оно представляет собой тот принцип, которым руководствуются при создании всех творений, а также в суждениях по их поводу. Оно «до некоторой степени чувствовалось» и в некоторых учебных пособиях, посвящённых компоновке материала, этому данному уделяется немного внимания. Но это ещё нигде как следует не было изложено, чтобы это возымело соответствующее действие.

     

    Поэтому это ключевое данное публикуется в качестве положения оргполитики**, а также вводится в качестве принципа, которым нужно руководствоваться как при создании, так и при одобрении выпуска абсолютно всех материалов по распространению, журналов, листовок, плакатов, рекламных объявлений или книг:

    ДЛЯ ТОГО ЧТОБЫ ЧТО-ТО БЫЛО ДЕЙСТВЕННЫМ КОНЕЧНЫМ ПРОДУКТОМ, СЛУЖАЩИМ ЦЕЛЯМ РАСПРОСТРАНЕНИЯ, ЕГО ФОРМА, КОМПОНОВКА, ГАРНИТУРЫ ШРИФТА (СТИЛИ ШРИФТА И ЕГО РАЗМЕР), БУМАГА И ЦВЕТ ДОЛЖНЫ САМИ ПО СЕБЕ ЯВЛЯТЬСЯ СООБЩЕНИЕМ, НЕЗАВИСИМЫМ ОТ ЗНАЧЕНИЯ СЛОВ ТЕКСТА ИЛИ СОДЕРЖАНИЯ РИСУНКА, И САМИ ПО СЕБЕ ДОЛЖНЫ ПЕРЕДАВАТЬ НАСТРОЕНИЕ И ЗАДУМАННОЕ СООБЩЕНИЕ. ОНИ ФОРМИРУЮТ НЕСУЩУЮ ВОЛНУ, С ПОМОЩЬЮ КОТОРОЙ ПЕРЕДАЁТСЯ НАПИСАННОЕ ИЛИ НАРИСОВАННОЕ СООБЩЕНИЕ. ЭТО ИМЕННО ТЕ ВЕЩИ, ПО КОТОРЫМ ОЦЕНИВАЕТСЯ РЕАЛЬНОСТЬ ОБЩЕНИЯ, И ОНИ САМИ ПО СЕБЕ ЯВЛЯЮТСЯ ЗНАЧИТЕЛЬНОЙ СОСТАВЛЯЮЩЕЙ КАЧЕСТВА ОБЩЕНИЯ.

    МАТЕРИАЛЫ ДЛЯ РАСПРОСТРАНЕНИЯ, КОТОРЫЕ ДАЮТ РЕЗУЛЬТАТ, ДАЮТ РЕЗУЛЬТАТ ТОЛЬКО ТОГДА, КОГДА ЭТО СТАБИЛЬНОЕ ДАННОЕ ПОНЯТО И ПОЛНОСТЬЮ ПРИМЕНЯЕТСЯ.

     

    *Распространение – действие, приводящее к тому, что что-то становится широко известным. Под распространением подразумевают деятельность, направленную на то, чтобы сделать материалы, услуги и результаты применения широко известными посредством книг, материалов по продвижению, писем, фильмов и других средств массовой информации или видов деятельности в том числе молвы.

     

    **Оргполитика – это правило, способ действий или руководящее указание, благодаря которым можно успешно осуществить основную цель.

     

    ПОЛУЧИТЕ БОЛЬШЕ ИНСТРУМЕНТОВ УПРАВЛЕНИЯ БИЗНЕСОМ:

    https://clck.ru/UjS65

    1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11